Comment savoir vendre... sans être un pro de la négo ?

Souvent limitée à la personnalité du vendeur, l'efficacité de la vente repose aussi sur la méthode décrite dans cette QuickRepons. Cette méthode de vente est applicable dans tous les secteurs d'activité.
Applicable dans tous secteurs d'activité, cette méthode renforce l'efficacité des vendeurs, mais se révèle également très utile pour mieux connaître les vendeurs lorsqu'ils sont nos interlocuteurs.

Quelles sont les méthodes utilisées par un bon vendeur ?
Comment développer ses ventes en segmentant vos clients ?
Disponible en version papier et en eBook, cette QuickRepons répond notamment à ces questions en abordant les points suivants :
- préparer la vente (définir les objectifs de vente, connaître le marché, segmenter le portefeuille client),
- prendre et préparer un rendez-vous (identifier et interroger son interlocuteur, se faire une alliée de l'assistante, préparer le rendez-vous, comportement du vendeur),
- l'acte de vente (introduction, découverte, offre, négociation, conclusion de la vente),
- comprendre les acteurs (mieux s'adapter aux clients, expressions corporelle et orale, comprendre son client),
- le suivi (suivi des clients, compte-rendu, suivi des objectifs).

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Education

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