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Elevator Pitch -- in 30 Sekunden das Herz des Kunden gewinnen - Was ist der Elevator Pitch?

Cordula Nussbaum erklärt uns ihr Business.

Wer heute in kurzer Zeit von seinem Angebot, seiner Firma oder seiner Idee überzeugen muss, wendet den so genannten Elevator Pitch an. Eine Verkaufstechnik, die das wesentliche der eigenen Aussage emotional auf den Punkt bringt.

Nur einmal als Annahme:

Sie gehen auf eine Messe, um möglicherweise neue Kunden kennen zu lernen. Dort besuchen Sie auch einen Vortrag. Sie gehen rechtzeitig in den Saal setzen sich auf einen freien Stuhl und warten gespannt auf den Vortrag inzwischen ist der Raum fast voll, aber neben ihnen ist noch ein Platz frei. Ganz kurz vor dem Vortrag setzt sich plötzlich ihr Wunschkunde - ihr Traumkunde - neben sie und begrüßt sie auch noch. Dann stellt er Ihnen eine Frage: was machen Sie eigentlich beruflich? Und jetzt sind sie gefragt. Was sagen Sie jetzt? In wenigen Sekunden wird der Vortrag beginnen.

Für das Networking auf Veranstaltungen, Messen, Konferenzen und Messen ist heute eine Frage besonders wichtig geworden:

Wie helfen Sie Ihren Kunden und Geschäftspartnern, in 30 Sekunden folgende Entscheidung zu treffen: Ist für ihn ein Termin mit Ihnen wichtig?

Die Antwort darauf ist aus meiner Erfahrung von der Arbeit mit meinen Kunden einfach: Der Elevator Pitch. Das ist eine in den USA entstandene Verkaufs- und Präsentationstechnik, die besonders in der Akquise- und Terminierungsphase hilft, die eigene Performance zu steigern. Der Effekt ist: Sie bekommen schneller einen Termin und der Gesprächspartner kann sich auch 2 Wochen nach dem Gespräch an Sie erinnern.

Der moderne Kunde will heute

- von den Besten kaufen
- Unterscheidungsmerkmale erkennen
- das Besondere erleben
- ein emotionales Erlebnis bei seiner Entscheidung haben

Wenn Sie Ihrem Kunden keine prägnanten Unterscheidungsmerkmale geben, dann schafft sie der Kunde sich selber: über den Preis.

Wenn ich als Experte für professionelle Performance im Kundenkontakt die Antworten von so manchem „Networker" höre, wird mir schwindlig. Ich höre dann Worte wie: Beratung, Helfen, Kommunikation, Patente, Programmierung von Softwarelösungen, gutervService und so weiter. Jetzt mal im Ernst: Ist das wirklich sexy aus der Sicht des Kunden?

Category:

Entertainment

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