L'approccio Blue Ocean alla strategia

Link al corso:
http://www.aism.org/index.php?option=com_content&view=article&id=631:...

Presentazione del Corso
Il libro di Chan Kim e Renée Mauborgne dell'INSEAD (Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the, Competition Irrelevant, Harvard Business School Press, 2005 Italia con il titolo "Strategia Oceano Blu: Vincere Senza Competere") è stato un vero e proprio successo planetario, tradotto in 32 lingue e con più di un milione di copie vendute nel primo anno di pubblicazione. Operare in"oceani blu", non insanguinati dalla lotta competitiva sarebbe il nuovo imperativo per le aziende, o quanto meno un obiettivo da perseguire. E' stata sicuramente un'eccellente operazione di marketing (da cui dovremmo imparare!), basata sulla trovata di un titolo originale, un sottotitolo intrigante, nuove "etichette" per alcuni vecchi concetti, una campagna di comunicazione molto mirata, e il prestigio delle business school che ne hanno sponsorizzato il lancio (Harvard e INSEAD).

Il principale contributo del libro è quello di aver richiamato l'attenzione del mondo del marketing sull'importanza di individuare e sfruttare nuovi settori e nuovi spazi di mercato, in cui, almeno inizialmente, non vi è un sistema competitivo, o quanto meno trovare nuove modalità competitive che spiazzino i concorrenti per periodi più o meno lunghi.
Tuttavia, chi abbia letto il libro si sarà reso conto che l'affermazione "vincere, senza competere" è come minimo azzardata in molti casi, inclusi alcuni citati dagli autori a supporto della loro tesi. Inoltre, l'approccio puramente qualitativo da essi adottato impedisce di mettere concretamente in pratica molti dei loro pur utili suggerimenti.


Questo corso integra e migliora tale approccio in modo sistematico, rendendolo praticabile in qualsiasi situazione di mercato, con una particolare attenzione all'obiettivo di destinare in modo ottimale le risorse disponibili.

Destinatari del corso


Il corso si rivolge ad imprenditori, amministratori delegati e direttori generali, responsabili marketing e commerciali, professionisti, consulenti aziendali e formatori, e chiunque sia interessato ad aggiornarsi sulle nuove frontiere del marketing strategico. Si presumono esperienze lavorative nelle posizioni sopra indicate e, quindi, una buona dimestichezza con i concetti base di strategia, economia aziendale e marketing strategico.

Docente

Giorgio Gandellini è Professore a Contratto di Strategia Aziendale all'Università di Roma Tre, Senior Partner di ConCrea (Bologna), Managing Director di Nestplan International di Vernon (Francia) e Senior Vice President di EMCG a Londra e New York.

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Education

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