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Education

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• Kaltakquise

[CarstenBeyreuther]

private Haushalte anzurufen ja, gewerbliche grundsätzlich erlaubt... hier steht warum :-)

beyreuther-training.de/Trainin­gsliteratur/Kostenlose-Verkauf­shilfen/GRATIS-Arbeitsmittel/G­RATIS-Arbeitsmittel-Hinweise-z­u-den-gesetzlichen-AEnderungen­-im-Telefonmarketing.html

[costaburg]

Ich habe das nicht ganz verstanden.

Meine Frage: Telefonieren die Kursteilnehmer immer nur "irgendwo" ODER ist es so, dass die Teilnehmer GEZIELT tatsächliche potentielle Kunden abtelefonieren?

Mal als Beispiel: Also ich Verkaufe Lebensversicherungen und telefoniere Kunden ab, die mir so eine Versicherung abkaufen können?

Würde mich über eine zeitnahe Antwort sehr freuen.

VG

Konstantin

[CarstenBeyreuther]

@costaburg Hi costaburg,

Sowohl als auch! Mal rufen wir irgendwo an aus den gelben Seiten, jedoch nur selbständige, kalt und einfach drauf los, andermal bringen Teilnehmer ihre problematischen Kontakte mit und wir fädeln dann für die das Geschäft ein, mal macht das der Teilnehmer selbst oder ein anderer Teilnehmer hilft dem anderen Teilnehmer und macht das Gespräch für ihn.

Liebe Grüße

[Schokoladen24]

So ein Ärger, das hat ja mal bis jetzt gar nicht hingehauen.

Bisher 8 Anrufe, 2 Entscheider dran, beide total ablehnend inklusive einmal einfach aufgelegt.

Ich glaube, ich muss mal meine Stufe 1und 2 überarbeiten. Weiter bin ich noch nicht gekommen.

[CarstenBeyreuther]

@Schokoladen24 Hallo, 2 geführte Gespräch sind ja noch keine Referenz. Üblicherweise weiß man nach ca. 15-20 Gesprächen wo noch etwas optimiert werden kann. Vielleicht einfach mal zu einem unserer Trainings kommen und den Leitfaden dort überarbeiten lassen. :-)

[TheStiffler77]

Was interessant wäre:

Gespräche: Termine: Termin stattgefunden : Abschluss.

Wie sieht die Quote da aus?

[CarstenBeyreuther]

@TheStiffler77

im Durchschnitt liegt die Treuequote der Termine bei 95%, also sehr befriedigend. Die abschlussquote abhängig vom jeweiligen Produkt lag bei den von uns geschulten Leitfäden und Verkaufsargumenten bei 50%, Tendenz steigend, so die Rückmeldungen vieler Teilnehmer. Übrigens verfolgen wir mit von uns zur Verfügung gestellten detailgenauen Leistungsbilanzen jeden Schritt unserer Schützlinge und liefern ihnen hierfür die Erfolgsauswertungen. Bei Fragen zum Camp anrufen 0800.880.50.80

[eisregen4]

@costaburg Kaltakquise ist die Erstansprache eines potenziellen Kunden, zu dem bisher keine Geschäftsbeziehungen bestanden. Gegenüber Privatkunden sind so genannte Kaltanrufe in Deutschland nach dem Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) verboten und dürfen nur mit ausdrücklicher Genehmigung des Kunden erfolgen. Gegenüber Gewerbetreibenden reicht deren mutmaßliche Einwilligung, die sich aus dem Geschäftsgegenstand ergeben kann.

[itTutorials4You]

@Schokoladen24 Da nur 2 Entscheider am Telefon erreichbar waren, wäre es interessant für dich die "Gatekeeper" zu umgehen. Die Damen die dir sagen "Er ruft sie sobald er Zeit hat zurück". z.B.: Morgens anrufen, bevor die dort sind, sagen wir um 8:30. Sehr häufig ist der Chef vor und nach den Mitarbeitern im Büro. ColdCalls sind meiner Meinung nach eine wahre Kunst ohne passende Leads

[Schokoladen24]

Hallo Carsten,

vielen Dank für Deine Antwort. Klar, natürlich hast Du absolut Recht. 2 Gespräche sagen objektiv noch nicht viel aus. Ich hätte auch trotz des (subjektiv äußerst aussagekräftigen) Gegenwindes gerne sofort weitertelefoniert, aber ich mußte weg und mache deshalb morgen weiter.

Ich hatte das Gefühl, dass noch nicht genug Vertrauen da war, weshalb das Nutzen-Statement nicht so richtig gefruchtet hat.

Ansonsten, hab vielen Dank für die Einladung. Wir sehen uns am 19. in Neuss.

[Schokoladen24]

@TheStiffler77: Ja, wundert mich auch, dass die Kollegen von Terminen = Umsatz sprechen. Aber gut, wenn das ihre stabile Quote ist und kein Wunschdenken geht das voll und ganz in Ordnung.

Für mich geht es morgen früh los. Ich bastel mir mit Beyreuthers Buch und den YT-Videos den Gesprächsleitfaden und dann ..."Ergebnisse durch Aktivität!"