推銷經理人至少有94%的時間用來做Communication(溝通),前線的推銷人更超過99%,那到底什麼叫溝通?因為它有兩個字,溝了還要通,如何能溝得通?溝通過程中,最多只有7%是內容,還有38%是語調,其他55%是身體語言,你是不是一個高手就看你能否掌握好這三個劃分。 顧修全博士研究了美國最Top 那5%的銷售精英,發現他們原來是無意識的能幹,這無意識的能幹,其實就在運用七個Steps (步驟)。Super Selling(超級推銷營)三天的課程,會讓你在玩的過程中,不自覺的學完這七個步驟。這七個步驟中最重要的是:如何去建立共鳴共振?共鳴共振換一種說法就是親和力,你一接近,別人就會喜歡你,會覺得你就是自家人,覺得認識你很久了,這一句很重要,你如何在很短的時間(三分鐘以內),令那個人覺得你很認識他,這個就是Rapport(共鳴共振),其實三天課程玩的就是Rapport,通過不同的方法幫你們去製造Rapport,令你們產生共鳴共振,親和力。這些技巧是一種催眠,是從NLP衍生出來的,顧博士將NLP的方法運用在Selling上,變成了Super Selling《超級推銷營》這個課程。你們現在明白這其實是催眠,那什麼叫催眠呢?就是讓你進入客人的內心,跟到他的蹤影,讓他向你說Yes。
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