DE - Diferente em um mundo de iguais

Um amigo perguntava a outro: - Qual é o segredo do seu sucesso?

O amigo respondia: - Não posso dizer! É segredo você terá que descobri-lo!

Quando extrapolamos esse raciocínio para as empresas, num mercado globalizado, onde os produtos estão cada vez mais parecidos, o que explica o sucesso de algumas e o fracasso de outras?

A resposta a essa pergunta pode ser: Competência gerencial.

Teoricamente fantástico, mas o que é competência gerencial?

Raciocinemos:

Considere que uma empresa consegue colocar seus produtos nos revendedores multimarcas e a outra não.

Isso serve como argumento de competência em gestão?

Genericamente é um forte argumento, mas pode não ser verdadeiro.

Consideremos então outra situação:

Duas empresas conseguem colocar seus produtos nos mesmos revendedores.

Os produtos de uma das empresas encontram compradores, portanto de acordo com o jargão de mercado giram, e da outra não.

O que explica esse fato, competência em gestão?

Que espécie de competência em gestão provoca esse fato?

Para complicar ainda mais o fato, considere que ambas desenvolvem as mesmas ações comerciais e de divulgação.

Como as empresa não tem ingerência no processo de venda de seus revendedores, o que explica esse fato?

Muitas pessoas não sabem, mas compram produtos fabricados nos mesmos lugares, da mesma forma, com as mesmas matérias-primas, portanto idênticos, mas pagam preços diferentes.

A percepção do consumidor é de que estes são diferentes, significativamente diferentes, ainda colocados lado a lado.

Diria: São diferentes num mundo de iguais!

A questão é: Há então um segredo por trás de tudo isso?

Poderia ser chamado de competência em gestão?

A resposta a primeira pergunta é : Sim, há um segredo por trás de tudo isso que pode ser chamado de competência de gestão.

Esse segredo se chama Competência na criação e gestão de marcas.

A competência na criação e na gestão de marcas tem permitido às empresas serem diferentes num mundo de iguais.

Marca incorpora, importância ao produto, o foco passa a ser quanto vale aquele produto e não mais quanto custa.

Você tem reclamado que o consumidor não paga pelo seu produto um preço que considera justo?

Faça, então, outras perguntas:

O que diferencia minha empresa e meus produtos dos demais no mercado?

Como tenho tratado esse assunto na minha empresa?




www.postigoconsultoria.com.br

mkt@postigoconsultoria.com.br

Rodrigo Postigo

Category:

News & Politics

Tags:

• News
• economia
• tributação
• auditoria
• treinamento
• marketing
• jornalismo
• matérias
• notícias
• diárias
• política
• petróleo
• tributária
• Brasil