Cursos de Ventas: Motivación de verdad!! MENTALIDAD 2

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[bunburyCRUZITO]

luisitoxx9: me imagino que no te ha ido muy bien en las ventas.. que digamos! deja a un lado las empresas piramidales y en piensa en ti y en tu futuro, con una buena mentalidad, animos, autoestimas super buenas, caray! tendras todo lo que tu quieras mi hermano. saludos!

[pplmex2198]

Me encanto!muy buen sentido del humor con lo cual me imagino q es mas facil d aprender pero sinceramente no vi que ninguno d las personas q estaban ahi se tomara la atencion d tomar notas tal vez lo hicieron antes o despues del video y ojala asi haya sido.Mucha gente solo toma notas en las cosas serias pero creo q es uno de los errores de muchas compa*ias q no hacen enfasis a q toda la presentacion es importante(hasta los chistes es clave principal para nuestro exito.Saludos desde Canada

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cuales son las formas de pago, los créditos, donde y como te pueden pagar, de los cheques o transferencias bancarias, si reciben tarjetas de crédito, cheques de viajero, efectivo, moneda nacional o extranjera, de la facturación, notas de venta o pedido, si tu productos están en algún folleto o catálogo impreso, si disponen de un sitio web, si hay compra en línea. La garantía y sus restricciones, no. de pieza o parte, si es importado o nacional. Todo lo referente a tu producto o servicio

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cuantos disponibles, en que colores, de que medidas, de que calibres, de que tallas, las dimensiones, el material del que está elaborado, si es natural o sintético; si cumple con las normas sanitarias o ecológicas, como viene empacado, el estuche, la presentación, como se clasifica, sus especificaciones, las condiciones de uso, la garantía, si tu empresa es fabricante o distribuidora, como lo entregas, bajo que normas y condiciones, el transporte que utilizas para la entrega,

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Debes amigo VENDEDOR, conocer de tu producto, tanto como si fueras una enciclopedia, tanto CONOCIMIENTO debes tener de tu producto o servicio como si un examen profesional del tema fueras a presentar; y como ya te lo mencioné, tanto en profundidad como en amplitud; además debes tener a la mano la información completa y total respecto de la capacidad de tu empresa, cuantos productos de los que estás ofreciendo tienen en existencia, cuantos en almacén, cuantos en tienda, cuantos en aparador,

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Por ejemplo: El dueño de un taller de impresión o el operador de la máquina de impresión que utiliza para su máquina rodillos; en ocasiones conoce más de estos rodillos que el VENDEDOR de la empresa que fabrica dichos rodillos. Y lo mismo ocurre con el ama de casa, que conoce más acerca de la aspiradora, licuadora o batidora y sus funciones; que el VENDEDOR de estos electrodomésticos.

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Tocando el PUNTO 3; hablando del conocimiento de la ESPECIALIDAD:

Podemos afirmar categóricamente que se puede ser un vendedor muy exitoso, siendo un especialista de su empresa y los productos y/o servicios que ésta ofrece. Es de hecho indispensable en este rubro conocer a fondo y en amplitud todo lo referente al tema.

Es sabido que los muchos clientes en ocasiones suelen conocer mucho más acerca de los productos, que los propios vendedores; y esto se da en todas áreas.

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Hoy en día debemos trabajar éste CONOCIMIENTO en 4 vertientes.

1.- GENERAL

El académico, a través de la lectura (literatura, el cuento, el ensayo, la novela, etc) En Revistas, periódicos, Viajes, museos, obras de Teatro, Cine, etc.

2.- ACTUAL

Tecnológico, manejo de PC, Internet, celular, correo electrónico, video-conferencia,

3.- ESPECIALIDAD

Conocimiento de Ventas y del producto o servicio que tu empresa comercializa.

4.- PERSONAL

La UNIDAD Bío, Sico, Social y tu desarrollo.

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La confianza es la seguridad, la certeza, la certidumbre que tienes de ti mismo, y que claro, puedes tener también en y hacia los demás.

La única forma en la que una persona puede alcanzar el éxito es como la propia definición lo marca Si tiene la esperanza firme, es decir si está seguro de poder alcanzarlo.

Ahora, aquí viene la pregunta interesante, como hace una persona para tener seguridad.

Certeza (Seguridad) La seguridad se obtiene mediante el CONOCIMIENTO.

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2 aspectos fundamentales para ser un VENDEDOR de ÉXITO a) Aspecto anímico, mental: 1.- CONFIANZA (Alta autoestima) 2.- ACCIÓN (liderazgo) 3.- ACTITUD 4.- METAS (planificación de objetivos) 5.- MENTALIDAD (paradigma renovado) 6.- COMPROMISO b) Proceso de la Venta 1.- PRESENTACIÓN 2.- CARACTERÍSTICAS 3.- VENTAJAS 4.- BENEFICIOS 5.- CIERRE DEL NEGOCIO

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Esperamos tus COMENTARIOS a éste video y otros temas en el sitio web:

T-RESPONDE

en la sección de FOROS

En donde podrás explicar con MUCHO DETALLE tu apreciación personal.

Saludos y éxito