Pergunte: Prospecção de clientes e oportunidades de negócios

O gerente de vendas de uma empresa de produtos de consumo aqui de São Paulo nos fez a seguinte pergunta: Encontro sempre potenciais clientes, porque não tenho sucesso no desenvolvimento de novas parcerias?

Caro colega, temos que destacar, um ponto importante que precisa ser avaliado é por que você o considera um cliente em potencial?

O simples fato de uma empresa ou consumidor revender ou fazer uso de um produto não o qualifica para tal.

Uma loja de calçados pode não ter interesse em vender botas de montaria. Uma loja de rações pode não ter interesse em vender comida para peixes.

Um consumidor pode ser exigente e ter notada preferência por produtos cuja marca o coloque em evidencia, status que o seu produto pode ainda não ter alcançado.

O sucesso ocorre quando verificamos e desenvolvemos a potencialidade do cliente e da oportunidade.

Esta pode muitas vezes não existir, mas pode ser criada.

Supermercados rejeitavam as comidas congeladas, mas com aproximação e orientação passaram a ser aceitas.

Uma simples pergunta pode levá-lo a entender a dificuldade de sucesso.
Quando se defrontar com a rejeição é fundamental perguntar e, realmente, entender POR QUE NÃO?

Uma definição interessante de vendas é: Vender é administrar as contingências das compras.

Mande suas perguntas para pergunte@postigoconsultoria.com.br, nossos consultores terão o maior prazer em responde-la!
Muito Obrigado!

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Rodrigo Postigo

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