・「USP」についてのお薦めの書籍

「ＵＳＰ」についての理解を深めるのにお薦めの本は、

■「ハイパワー・マーケティング」　
ジェイ・エイブラハム｜インデックス・コミュニケーションズ

です。この本を完全マスターすれば、どうやっても売上げ１億円にいきます。
あれこれ読むよりも、これを何度も読む方が効果的だと思います。

「ＵＳＰ」については、

第6章「あなたの独自の売り（ＵＳＰ）を提供する」

ということで、１つの章を使って説明しています。

また、

■究極のマーケティングプラン　
ダン・Ｓ・ケネディ｜東洋経済出版社

こちらもお薦めです。

この本では、「ステップ１：適切なメッセージを組み立てる。」
という冒頭から、「ＵＳＰ」について解説しています。

この中で、秀逸なのが、

ＵＳＰを作るための、もっとも重要な質問　が紹介されています。

それは、

「他にもいろいろ選択肢があるのに、どうしてあなたのビジネス／商品／サービスを選ばなくてはいけないのか？」


これは、「ＵＳＰ」を作る上での、究極の質問だと北野は思っています。

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Howto & Style

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