EL ARTE DE LA VENTA ( Cerrar una venta)

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Saludos;
Con mucho gusto en lo que pueda ayudarte; una pequeña reseña: trabaje como cerrador y gerente de ventas en varios países por muchos años, llegando a tener éxito en ventas, pero como todo al principio hay que obtener la experiencia, desarrollar técnicas, paciencia y una gran actitud.
El campo de las ventas es una profesión adonde tienes muchas oportunidades y se llega a ganar mucho dinero pero hay que ponerle mucho amor, debes amar lo que haces; con una consigna : no todos te van a comprar, pero de una cantidad de prospectos siempre algunos te compraran; y no digo dirán un si, porque cerrar una venta NO ES ESPERAR UN SI; CERRAR ES ENCAMINAR AL PROSPECTO HASTA EL FINAL DE UNA PRESENTACION DE UNA MANERA PREELABORADA, LLEGANDO A UN ACUERDO ENTRE LAS PARTES, EN LA CUAL TU DECIDES POR ELLOS, Y PIDES QUE FIRMEN, HOY!. (ASUMIR LA VENTA, DECIDIR POR EL PROSPECTO).
ESTE ES EL SECRETO DEL CIERRE, PERO QUE SE NECESITA PARA LOGRARLO?:
Mi formula es: cantidad de prospectos calificados + mi porcentaje de cierre = ventas
Cantidad de prospectos calificados = parejas con capacidad económica de comprar.
Entre mayor cantidad, mayor más posibilidad.
(En mi tipo de ventas solo atendíamos a tarjeta-habientes y ofrecíamos ofertas especiales y ganchos para atraerlos y al pagar con sus tarjetas).
Porcentaje de cierre = Actitud (motivación, seguridad, dominio del producto, confianza en si mismo, carisma, afinidad, empatia, mucho entusiasmo) parte importantísima de la presentación.
La presentación: rompimiento del hielo; hay que crear una atmósfera de una gran bienvenida, amistad (memoriza sus nombres), hablar de lo que le gusta a ellos, elogiar, alabar; hay que convertirse en actor. Antes de una presentación yo recomiendo a un ejecutivo de ventas que lleve a cabo un calentamiento mental a través de afirmaciones positivas : voy a hacer una gran presentación, voy a vender hoy, estoy seguro de mi, llevo amor en mis ojos y lo van a notar, estoy seguro, quiero el dinero, lo veo en mis manos, etc. SIEMPRE.
Ante una frustración siempre les decía a mis cerradores: next, hagan un alto un día fíjense en un pordiosero, pide, pide, y siempre habrá alguien que les dará; así que paciencia, persistencia y disfruta lo que haces.




Mis primeras ventas millonarias se llevaron a cabo mas por actitud que por experiencia, hay que estar leyendo libros de motivación Og Mandino por ejemplo El Vendedor Mas Grande del Mundo, se puede hasta bajar en internet.
Hay que dar credibilidad al producto, garantías.
Recuerda lo siguiente: que se debe lograr en la presentación para tener éxito?
Asumir la venta, emoción, interés, deseo, y como lo logras? Meterlos en la fotografia o sea hazlos que vivan sueños con el producto, habla de beneficios eufóricamente, de inversión, haciendo ver la necesidad de el producto para ellos, creencias; aquí participan el arte de la persuasión, negociación, todo esto se desarrolla, hay que poner fuerza, decisión, mantener una sonrisa ante cualquier negatividad del prospecto.
Otras estrategias del cierre es ir eliminando las objeciones mas comunes desde el inicio,
La urgencia, o sea SOLO POR HOY TENEMOS Y SE ESTAN AGOTANDO
MUCHA GENTE COMO USTEDES QUE PUEDEN LO ESTAN ADQUIRIENDO..
Las palabras son oro en las ventas, esto es excelente, con esto ustedes.para cuando ..utilice la creatividad, hay que poner el producto en las manos del prospecto.
Ir comprometiendo desde el inicio, verdad que si., (es útilbuenoles gusta....ven las ventajasetc practique, practique) póngalos a que repitan si, si ,si, si
Asuma la venta, comprometa, usted es un guía los lleva de la mano hasta el final, haga preguntas como que les pareció ?, que duda tienen? Que les gusto mas? Verdad que si fuera accesible lo hacemos hoy?? Hay que ver como están ellos antes de negociar y
USTED CIERRA POR ELLOS!; PODEMOS HACERLO ASI O ASI, AUTORICEMEN AQUÍ, HAGAMOLO DE ESTA MANERA, pida con alternativas CUAL QUIERE ESTE O ESTE?




Conteste las objeciones, no discuta, se contesta: estoy de acuerdo con su opinión, pero preemítame demostrarley si le doy tal cosa así si lo haríamos verdad.como podría ayudarlo.persista, persista.
Lea todo esto despacio, varias veces analícelo, píenselo, estudia, lee, practica, cada frase encierra mis 25 años de experiencia en ventas.
Es mi mayor deseo de corazón de que tengas mucho éxito, que Dios te de salud, te ilumine y te acompañe; no digo suerte, la suerte la encuentras tú cuando buscas la oportunidad y te preparas para ella, Rafael Castillo E.

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[TheToniiziito]

superr tuz knsejos muchas graciasss!! :P

[luisallenlto]

TREMENDOS CONCEJOS . LOS TOMARES MUCHO EN MI TRABAJO . PERO SI TIENES MAS O MAS TÉCNICAS DE VENDER Y COMO CERRAR COMO UN MAESTRO DIME COMO SE HACE O ENVIAME UN LINK PARA APRENDER MAS DE ESTE TREMENDO TRABAJO... SOY LUIS HERRERA MARACAIBO VENEZUELA..

[maryo47]

hola Rafa estoy empesando un negocio pero no tengo ni la menor idea de como hablar a la gente del producto. Quisas me puedan ayudar con eso porfa. algunos tips. gracias

[apgcovilili]

La amabilidad es lo que importa,

ves como se pueden ver los videos sin tener que mandarlos

Un saludo de *****.

Angel

[ealtamira]

buen tutorial

[fantasmadedu]

muy bueno tu video..gracias..por tu ayuda...yo soy comercial..y me da..una perpectiva diferente...gracias...otra ves..otra cosa como se llama la musica de fondo?........es muy relajante y ..inspirativa.................­saludos"

[CAVTRES]

Interezante, me gustaria que tuviera una version del mismo en ingles.