DE - Quando você sabe em que negócio está o sucesso não é resultado do acaso

Empreendedores criam suas empresas por vocação, oportunidade, imitação ou recebem como herança. Os motivos são os mais variados possíveis.

Aqueles que se identificam com o tipo de negócio ou delegam a especialistas criam condições para geração de resultados positivos. Quem diverge desse entendimento costuma ter gestões conturbadas.

O posicionamento adequado da sua marca, da qualidade de seus produtos e preços abre as portas para o sucesso.

A falta de equilíbrio entre esses fatores impede a superação de barreiras e a construção de relações comerciais duradouras.

Esse é um discurso óbvio. Por que uma pessoa sensata não o ouviria?

Porque não se trata de sensatez. O homem que não sabe para onde quer ir é incapaz de ouvir um bom conselho.

Muitas empresas que atuam em segmentos nos quais representatividade e visibilidade são aspectos importantes para os consumidores são resistentes aos investimentos em publicidade e propaganda e acabam não dando a projeção necessária às suas marcas e aos seus produtos.

Outras entregam a responsabilidade das vendas nas mãos de pessoas despreparadas. Com isso além de não construírem relações comerciais duradouras, prejudicam o pouco que têm dado certo.

Essa postura equivocada facilita o sucesso dos concorrentes.

Saber o que vender como oferecer, como abordar, a que preço, com qual qualidade e no momento certo, determina a excelência das negociações.

Uma questão primordial que até mesmo os gestores experientes têm dificuldades de responder é: Por que um cliente optaria pelos seus produtos e não dos concorrentes?

Esse assunto gera acalorados debates e termina com freqüência com a seguinte colocação: Soubéssemos a resposta seríamos líderes de mercado!

Outra resposta comum é: Preço!

Por que não podemos concorrer com esse preço?

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Rodrigo Postigo

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