Comprar con responsabilidad en tiempo de crisis

A la hora de hacer la compra hay que ser muy cuidadoso ya que lo en un principio puede parecer ahorro para el bolsillo puede convertirse en un desembolso mayor. Las grandes superficies aprovechan la crisis para sacar a flote su artillería pesada de marketing y las campañas de 3x2 o las promociones especiales inundan todas las superficies. Campañas que no siempre son sinónimo de menos gasto. A los grandes distribuidores lo que les interesa es vender cantidades porque cuanto mayor cantidad compran, mayor descuento obtienen ellos. Promociones que en muchos casos son de productos no perecederos. La jugada consiste en mejorar la oferta si se compra el pack pero a la vez se aumenta el precio unitario. En la suma total de ventas, el supermercado termina ganando más porque habrá mucha gente que no tenga espacio para almacenar o sólo necesite un producto de la oferta.

Estas campañas de marketing con superofertas en determinados productos consiguen que los consumidores pasen más tiempo en el centro. Los supermercados buscan que la gente vaya en estos momentos en los que los ánimos están decaídos porque tienen que tener gente en su tienda. Los profesionales ponen la voz de alarma en nuevas ramas de negocio que están proliferando en las tiendas. Un claro ejemplo son las parafarmacías que pese a suponer un descuento para el consumidor hacen que la gente termine con productos en el carro que no tenían pensado comprar. La estrategia de aplicar recortes de los precios es común a todas las grandes superficies y la compaginan con campañas cíclicas, como las conocidas Semana Fantástica o los 8 Días de Oro, así como las campañas promocionales y ofertas puntuales que mantienen a lo largo del año.

En este panorama se están desarrollándose las marcas blancas, productos que son fabricados por marcas de prestigio pero que se comercializan bajo el nombre del centro comercial. Hay que centrarse en dos aspectos ante este tipo de campañas: qué productos se están rebajando, el consumidor debe ver si realmente le compensa y cuánto tiempo puede almacenarlo y comparar el producto con el precio anterior a la oferta, ya que muchas veces el ahorro no es tal. El negocio de la marca blanca representa el 30% del negocio de las grandes cadenas de distribución.

En el actual momento de crisis, el consumo tiene que ser lógico según las asociaciones de consumidores. Los compradores tienen que meditar sus inversiones y aprovecharse de los descuentos que ofrecen grandes y pequeñas y medianas empresas pero sin perder el horizonte del ahorro. No dejarse engañar por el marketing, priorizar y en la medida de lo posible comprar lo estrictamente necesario. La calculadora y la razón son los mejores complementos en un momento de crisis.
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