LA PRÁCTICA DE LA VENTA Y LA DISTRIBUCIÓN EN LA EXPORTACIÓN. ( PVD ).

Con un enfoque eminentemente práctico, el curso se centra en la problemática a la que se enfrentan las empresas que operan en el escenario internacional.

La cada vez mayor globalización de las relaciones comerciales exige un profundo conocimiento de los factores socioculturales, comerciales y políticos que resultan clave para conseguir el éxito. Se trata de identificar en cada caso la mejor forma de entrada y de distribución física de cualquier tipo de producto en un mercado extranjero dado.

Con ese objeto, el programa de la asignatura abarca todos los aspectos esenciales:

- Estructura de la empresa y del departamento, examen de la situación de partida, medios y recursos necesarios.

- Selección de mercados exteriores (criterios básicos y metodología, obtención de información).

- Estudio de mercados (metodología paso por paso, recogida de información, trabajo de campo y de oficina, ejemplos prácticos.).

- Penetración de mercados; distintas alternativas de presencia, ventajas e inconvenientes.

- Estudio detallado de la exportación a los EE.UU. y estrategias aconsejables.

- Ejemplos prácticos de distribución convencional, filial y joint-venture.

- Exportación a empresas gubernamentales; licitaciones (tenders). Trueque (countertrade y barter).

- Promoción en el exterior, uso eficaz de ferias y misiones comerciales.

- Contratación internacional, transporte y medios de pago.

- Riesgos de cobro y de cambio y cómo controlarlos.

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