Gemeinsam gegen den Immobilien-Schwarzmarkt - Für mehr Kooperation unter Maklern (2)

ImmobilienProfi Meeting 2009 "Makeln 21" - Vortrag von Lars Grosenick, Vorstand der FlowFact AG und der IMPLIUS AG

Ohne merklich für den Makler spürbar zu sein, steigt der Schwarzhandel (das sind alle Immobilientransaktionen ohne Maklerbeteiligung)


"Gemeinsam den Schwarmarkt austrocknen"

Die deutschen Makler sind kooperationsbereit. Zumindest, wenn es sich um Immobilien handelt, die bereits über eine gewisse Markterfahrung verfügen. Alle Makler erklären, sie würden auch Gemeinschaftsgeschäfte tätigen.

Fragt man jedoch konkret nach, dann finden Gemeinschaftsgeschäfte eher selten und zufällig, als systematisch statt. In vielen Unternehmen sitzen Kollegen über Jahre Schreibtisch an Schreibtisch, ohne ernsthaft auf Auftragsebene miteinander zu kooperieren. Mit Maklerkooperationen scheint es sich ähnlich zu verhalten, wie bei Teenagern und Sex: Alle würden gern. Alle behaupten, sie tun es. Alle denken, die anderen machen es. Bei den ersten Versuchen ist es noch nicht richtig gut.

Kooperation als Prozess. Der Erfolg der Kooperation liegt im ersten Schritt. Warum also nicht mutig für ein ganzes Jahr den ersten Schritt gehen. Unabhängig davon wie sich die Kollegen verhalten. Jedes Angebot nach drei Wochen Markterfahrung an die drei wichtigen Kollegen im Ort zum Gemeinschaftsgeschäft senden. Zunächst klassisch als E-Mail-Exposé mit der Bitte von etwaigen Vermarktungsaktivitäten und Markterfahrungen zu berichten. Bitte erwarten Sie die erste Reaktion erst nach 30 Immobilien und zwölf Monaten. Das erspart Ihnen Enttäuschungen und sichert die Chance auf positive Überraschungen. Nach weniger als einem Jahr bekommen Sie Angebote zurück, zunächst Ladenhüter. Werten Sie die Kollegen nicht ab. Bleiben Sie bei Ihrer Poltik des ersten Schrittes. Der Erfolg stellt sich ein!

Mehr erfahren unter: www.flowfact.de/startseite/service-center/erfolgs-bereich/multilisting-kooperati­on-unter-maklern/

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