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(1 month ago)
HP and Microsoft were teaming up to bring fully-equipped IT solutions to...
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HP and Microsoft were teaming up to bring fully-equipped IT solutions to small & medium businesses (SMBs). Selling Microsoft-enabled HP hardware through the channel would require some push and pull activities to ensure a streamlined process and message. We devised a program that was quite balanced in its push activities (i.e. materials coming from resellers on behalf of HP/Microsoft) and pull activities (i.e. demand generation materials meant to excite end users [SMBs] about these solutions). Partners joined the program in order to acquire free marketing materials and earn incentives for selling certain HP/Microsoft solutions. And, at the same time, they used their free marketing materials to draw demand from their customers. Over three waves of the program, creative evolved and deliverables expanded as HP & Microsoft both invested more in this successful push/pull model. Ultimately, deliverables included everything from print and email to e-newsletters, event management/materials, video, and microsites, as well as industry-specific pieces for finance, engineering, real estate, healthcare and more. Participating resellers sold 30% more targeted SKU's than non-participants. Turnover was up 11% in the advertised product groups. After its first program period, the program ran two more times, expanding from US only to Canada; the program was also launched in EMEA. 900 resellers participated in Wave 1, 1500+ in Wave 2 and 2100+ in Wave 3. The program also garnered attention within HP, becoming an HP Circle Award finalist for Best Partner Program.
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(1 month ago)
The German market for ultrasound systems is highly competitive. Colour d...
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The German market for ultrasound systems is highly competitive. Colour doppler devices, in particular, are capital-intensive investments; the decision to make such an important investment needs careful consideration, and takes time. But it was time that the target group -- all practising doctors in Germany -- did not have. In fact, they had just six weeks until the end of the year to profit from an interesting offer of 0% financing and the chance to set it against tax, as part of an economic stimulus package. We took a central element from every doctor's life, and turned it around: this time, it wasn't the doctor who was writing out the prescription -- it was Siemens writing a prescription for the doctor. A prescription for advanced ultrasound systems, including a 0% financing offer. This helped us encapsulate what would help the doctor immediately and bring him long-term success. The prescription was our key visual, playing a role in all our communication channels. The individual collaterals, like direct mailings (including a reminder), a landing page, e-mails and supplements in the "Deutsches Ärzteblatt" (German medical journal), accompanied doctors throughout the decision-making process. This was backed up by the distribution of a comprehensive sales kit, as leads were successfully generated. The kit contained a campaign guide, a strategic guide, PR articles, blank mailings and a proposal submittal letter for new and existing customers. Although the campaign only ran for six weeks, it was by far the most successful ultrasound end-of-year promotion of the last three years. The results were an impressive return on investment (ROI) of 973%. It provided a great number of valuable and qualified leads and better care in many doctors' surgeries.
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(1 month ago)
Aufgabe war es, trotz starker Konkurrenz mit Hilfe einer Jahresend-Promo...
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Aufgabe war es, trotz starker Konkurrenz mit Hilfe einer Jahresend-Promotion den Abverkauf von Siemens Ultraschallsystemen effektiv zu steigern. Die Herausforderung: Farbdopplergeräte sind eine kapitalintensive Investition, die wohlüberlegt sein will und Zeit braucht. Zeit, die jedoch nicht zur Verfügung stand. Binnen sechs Wochen galt es, alle niedergelassenen Ärzte in Deutschland von dem besonders interessanten Angebot der 0%-Finanzierung in Kombination mit den Abschreibungsmöglichkeiten des Konjunkturprogramms zu überzeugen.Um die Botschaft zu beschleunigen, wählten wir eine gelernte Alltagssituation und drehten sie um. Siemens stellte dem Arzt ein Rezept aus. Der Inhalt: Sofortmedizin für langfristigen Erfolg -- mit zukunftsweisenden Ultraschallsystemen inklusive 0%-Finanzierungsangebot. Das Rezept spielte als Key Visual auf allen Kommunikationskanälen eine zentrale Rolle. Die einzelnen Werbemittel begleiteten die Ärzte über ihren gesamten Entscheidungsprozess. Zudem unterstützte ein Saleskit den Vertrieb beim erfolgreichen Abschluss der nach und nach generierten Leads. Die Kampagne war mit gerade einmal 6 Wochen Laufzeit die mit Abstand erfolgreichste Siemens Ultra-schall-Jahresendaktion der letzten drei Jahre. Sie führte zu einem beeindruckenden Return on Investment von 973 % und einer deutlich über dem definierten Zielwert liegenden Anzahl hochwertiger und qualifizierter Leads, Und letztendlich zu einer besseren Patientenversorgung in vielen deutschen Arztpraxen.
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(1 month ago)
Nikon Austria was looking to increase sales of digital single lens refle...
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Nikon Austria was looking to increase sales of digital single lens reflex (SLR) cameras to entry-level users and enthusiasts. They also wanted to put an end to the misconception that digital SLRs are complicated to use. Above all, Nikon wanted to communicate that their digital SLRs are ideal for demanding situations and activities -- such as wildlife photography. Just how simple it is to use a Nikon SLR can be explained using many words -- or brought to life: visitors to the microsite were invited to take part in an online game and competition designed to demonstrate the camera's ease of use. Players faced the challenge of finding and "shooting" (photographing) a bumbling, camera-shy reindeer. The best "marksman" won a Nikon D3100 digital SLR. Every player could also download a discount voucher, which was redeemable at Nikon resellers. Many channels were selected to catapult our reindeer to fame, including reseller e-mails, end-customer newsletters, posters, flyers and Facebook ads. In addition to this, an intelligent gaming mechanism helped the game go viral. Every third visitor to the microsite played the online game. 32 % of all visitors registered, completed their profiles and opted in to receive further communications. An additional 13 % of profiles were generated by the site's viral mechanism. A significant 10 % of players purchased a Nikon digital SLR camera, resulting in an 800% return on campaign investment.
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(1 month ago)
Nikon wollte in Österreich im Rahmen einer vorweihnachtlichen Abverkaufs...
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Nikon wollte in Österreich im Rahmen einer vorweihnachtlichen Abverkaufskampagne die Nachfrage nach digitalen Spiegelreflexkameras bei Einsteigern und Hobbyfotografen erhöhen. Zudem sollte ein für alle Mal mit dem Vorurteil aufgeräumt werden, dass Spiegelreflexkameras komplex in der Bedienung sind. In diesem Zusammenhang sollte daher kommuniziert werden, dass sich Nikon Spiegelreflexkameras auch in anspruchsvollen Einsatzgebieten - wie zum Beispiel in der Tierfotografie - sehr einfach und auch vom Einsteiger ausgezeichnet anwenden lassen. Benutzerfreundlichkeit kann man groß und breit erklären. Oder einfach spielerisch erlebbar machen: In einem Online-Game konnten Besucher erfahren, wie leicht es ist, mit einer Nikon Spiegelreflexkamera zu fotografieren. Das Motiv: ein kamerascheues Rentier. Unter den besten „Schützen" wurde eine Spiegelreflexkamera Nikon D3100 verlost. Außerdem konnte jeder Spieler einen Rabatt-Coupon downloaden und bei Nikon Systempartnern einlösen. Um unser Rentier richtig bekannt zu machen, nutzten wir alle relevanten Kanäle: Händler-E-Mails, Endkunden-Newsletter, Facebook-Ads, Poster und Flyer sowie eine begleitende Online-Kampagne. Für eine starke virale Verbreitung sorgte eine intelligente Gewinnspielmechanik und eine außergewöhnlich kreative Umsetzung. Jeder dritte Besucher der Microsite hat unser Online-Game gespielt. 32 % aller Besucher haben sich mit vollständigem Profil registriert und ihr Opt-in für die Folgekommunikation gegeben. Weitere 13 % an Profilen wurden über die virale Spielmechanik generiert. Zudem haben beachtliche 10 % der Spieler eine Spiegelreflexkamera gekauft. Erzielter Kampagnen-Return-on-Investment: 800 %.
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