Cursos de Ventas: Motivación de verdad!! MENTALIDAD 1

[diseniosacv]

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[diseniosacv]

Tip de Ventas 2:

EL VENDEDOR ASESOR

Identificando al Cliente

Descubriendo Sus Necesidades.

Para DESCUBRIR LAS NECESIDADES del prospecto o cliente debes hacer uso de TUS FIELES SERVIDORES:

Qué, Quién, Cuánto, Cómo, Dónde y Por qué ?

El VENDEDOR más que HABLAR, debe ESCUCHAR.

HABLA MENOS y VENDA MÁS.

Pregunta a tu prospecto, deja que él sea quien hable.

[diseniosacv]

Las ventas han evolucionado tremendamente, mientras que muchas de las prácticas de ventas de mediados del siglo XX. VENTA, EL VENDEDOR y EL CIERRE, describe al VENDEDOR como un tipo que HABLA Y HABLA, que su prospecto cae en este estado hipnótico, es el momento de pasarle el PEDIDO al prospecto, éste FIRME y el vendedor, salga con una SONRISA, y el prospecto quede PASMADO, sin saber que fue lo que ocurrió.

[diseniosacv]

La venta evolucionó, Los sistemas comerciales CRECIERON, SE DIVERSIFICARON y GLOBALIZARON. Ahora, ya no sólo hay que VENDER una sola VEZ y salir HUYENDO. Ahora, además de lograr la FIRMA DEL PEDIDO; el vendedor debe verificar la ENTREGA, verificar la CONFORMIDAD del CLIENTE, permanecer en contacto PERMANENTE con el CLIENTE, lograr RECOMPRAS posteriores y LA RECOMENDACIÓN DEL CLIENTE con otros prospectos o clientes, pues el VENDEDOR de HOY es diferente del vendedor de antaño.

[diseniosacv]

Tip de Ventas 1: Documentarse acerca del: CICLO DE LA MOTIVACIÓN HUMANA Que comprende: - Necesidad - Tensión - Problema - Solución - Satisfactor - Satisfacción - Nueva Necesidad Los VENDEDORES no vendemos productos comerciales, ni servicios; los VENDEDORES VENDEMOS: SATISFACTORES a NECESIDADES; SOLUCIONES a PROBLEMAS.

[diseniosacv]

Para poder SATISFACER las NECESIDADES de nuestros PROSPECTOS o CLIENTES es indispensable, además de contar con DISPOSICIÓN -interés auténtico en la otra persona- conocer acerca de las NECESIDADES HUMANAS; para esto es importante conocer la teoría de ABRAHAM MASLOW y su PIRÁMIDE jerarquizada de necesidades.

[diseniosacv]

NECESIDADES HUMANA Pirámide Maslow Base: - NECESIDADES FISIOLÓGICAS Comer, Dormir, Defecar, Orinar, Relaciones Sexuales -NECESIDADES DE SEGURIDAD Vestido, Techo, Estabilidad, Leyes - NECESIDADES SOCIALES Prestigio, Imagen, Reputación, Marca - NECESIDADES DE ESTIMA Amor, Afecto, Amistad -NECESIDADES DE REALIZACIÓN Desarrollo Humano, Desarrollo Emocional, Logros.

[nunatack18]

Este tipo me hace vomitar, y hace que tenga hasta pena ajena. Es ridículo la forma tan infantil en que motiva a aquellas personas. Por eso, México es un país tan atrasado en contraste con otros países.

[diseniosacv]

Esperamos puedas ampliar tus COMENTARIOS a este video y otros temas en el sitio web:

T-RESPONDE

en la sección de FOROS

En donde podrás explicar con MUCHO DETALLE tu opinión.

Saludos y éxito

[octanosmx]

Pueblo populista. Si que ni tu idioma sabes hablar. Es un mismo concepto. Civilizacion superior. De risa tu civilizacion, de rateros, asesinos e hipocritas cristianos. Nuestras costumbres no desaparecieron, aqui estan todavia. Y nuestros Dioses existen aunque le pese a tu madre Iglesia. Pobre España que tiene hijos tan bestias como tu, para dizque "demostrar" la superioridad de raza y civilizacion. JAJAJA!

[jareim28]

el video estuvo bien aunque nos duela reconocerlo .....pero a fin de cuentas somos libres que es lo que cuenta.

[achirrequetecontrari]

AMIGO ESCUCHAME BIEN LO QUE TE VOY A DESIR Y NUNCA LO OLVIDES PORFAVOR::::: la cagaste , observate y descubriras que hasta en tu forma de hablar averguenzas a un pais y lo dejas taaan mal, cambia eso y en serio haslo al saber que grandes pensadores y premios nobel hciieron bien su trabajo son y fueron mexicanos, con tu video sinceramente lo que hiciste fue hundir y avergonzar a toda una naciòn, que hasta el español apoya que eres...no hay palabras para mentarte la madre.

[achirrequetecontrari]

I P O R T A N T E !!!!!!!!!!

Queridos ciudadanos españoles ese hombre q ustedes ven ahi ciertamente es un pendejete mas q ignorante , mas q idiota , es un cagado del cual todo el mundo primeramente el mexicano esta AVERGONZADO, tipos como este que genera un pais hace ver que el mismo pais se vea como CACA Y NO LO ES,pues he visto grandes personalidades , premios nobel y de mas que no comparten area con ese idiotaque desde aqui le digo CHINGAS A TODA TU PUTA MADRE

[ZaRRaHeRTZioXx]

alaaaa, pero ke frescamente se pone a hablar de historia con adultos... a lo infantil, madre mia. pareze un video de broma, jajaja

¿ellos lAs? -robaaaron , ¿a las mujeres lAs? -violaaarooon, y a los hombres lOs? -maataaaarooon

jajajaj, ke wena... esta keda pa la posteridazz

[monosegura]

malisimoooooooooo parece mas una clase de historiaaaaaaaa!!!!!!! malisimo

[luisoria334]

los aztecas eran mas civilisados pendejo

[luisoria334]

si hablamos espanol, pero un espanol mestiso,somos decendientes de el indio y el espanol, pero como mexicanos nos sentimos mas orgullosos de nuestras raices aztecas y la gran cultura(la civilizacion azteca era superior, astronomos meteorologos,investiga sobre el calendario azteca , y las profecias mayas, ) y los espanoles eran rateros disfrasados de misioneros,y religiosos que nos hisieron creer en una supuesta virgen de guadalupe, ok?

[yersek]

no pues no aprendi nada que no sabia :s

[StraTooS]

JAJAJAJAJAJAJA

Jesus

[diseniosacv]

Muchas gracias a todas las personas que con sus comentarios y VISITAS hacen que este video y los del canal DISENIOSACV, sean de los más vistos en YOUTUBE, muchas gracias a todas las empresas y empresarios que hacen el favor de contratarnos; gracias a NUTRISA, GRUPO ROSEND, NAVITEK, INTEL, SKY, NEXTEL, AXTEL, y todas las muchas empresas que nos permiten ser parte de su ÉXITO COMERCIAL; gracias a los participantes en nuestros cursos y a los SUSCRIPTORES del CANAL, gracias SUSCRIPTORES y YOUTUBE

[JOSECARS]

Soy comercial español y devo decirte que no tines ni idea de historia de tu propio pais que eres lamentable enseñando y que por si fuera poco si esas son tus tecnicas de ventas deves de guardar un respecto a los profesionales compañeros de tu gremio y deves retirarte inmediatamente. un saludo sin rencon gilipollas.

[candidato20007]

No me gusto

[rodandoenbaja]

mmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm vendedor en fin

[diseniosacv]

VENDEDOR orgullosamente!!! Saludos y éxito.

[ojitospati]

Creo que debes buscarte otro trabajo pues aunque tengas el deseo de ser motivador debes de aprender mucho de Alex Dey.tu no motivas...perdona mi sinceridad

[jaditru]

Buen dia Señor, creo que su apreciacion de las ventas es un poco obsoleta, si esto es motivacion este pais se termina, hablas español, tienes costumbres españolas, eres por el apellidos hijo de españoles o nieto de españoles, por que de Montezuma de seguro no desciendes, por consiguiente creo que tu motivacion ni al caso, siga haciendo dinero y aprovechadose de sus paisanos

[diseniosacv]

Supongo que el "obsoleta" y demás se basa en tu apreciación de "mi mexicanidad" quizá, NO escuchaste con atención; el video habla de lo que tú dices, que los MEXICANOS NO somos descendientes de Moctezuma -ni de españoles- somos un pueblo mestizo, producto de la FUSIÓN de dos culturas: española y azteca; e INVITO a mis paisanos a dejar de pensar como un PUEBLO AGRAVIADO Y RESENTIDO y cambiar por una MENTALIDAD RENOVADA, de UNIDAD, TRIUNFO y VICTORIA. Gracias por tu inteligente comentario

[diseniosacv]

Juan: he tenido la oportunidad de trabajar con Argentinos -muchos gerentes de ventas y otros más vendedores- y en forma general tienen EXCELENTE ACTITUD y disposición de aprendizaje y liderazgo, -por algo son campeones en disciplinas deportivas- pues TIENEN ALTA ESTIMA, cierto, no todos son jujuynocturno; y del RESPETO, mi estimado, en todas los países requerimos GENTE TRABAJADORA sin importar nacionalidad, lo que en latinoamérica debieramos hacer, es TRABAJAR EN EQUIPO, hacia adelante.

[ecrosswell]

Interesante leer los coemntarios sobre un video que no veo que tenga mala intencion. Chuscon en algunas partes. sin llegar nada a fondo. no he podido ver la version 2. la observacion es que tanto pueden afectar las palabras tanto de un video como de comentarios a los individuos. sin profundizar o llegar a una conclusion, que ojo no siempre es necesaria. shalom

[diseniosacv]

Vaya, parece que nuestro amigo jujuynocturno, está muy ENOJADO con la vida. Distinguido jujuynocturno, tienes razón, los motivadores que citas, SON EXCELENTES. Lo que es una lástima es que AGREDAS a personas con lo de cabezitas negras, indios, pata sucia, etc. Bueno, Yo creo que los MEXICANOS y los latinoamericanos, SOMOS DEMASIADO VALIOSOS y por supuesto incluyéndote, Justamente, el video, habla de esto, de la problemática del RESENTIMIENTO. jujuynocturno: te deseo MUCHO ÉXITO Y AMOR.

[laska25346]

Antes de que digan recuerden personas "de abajo":

Les lameremos los zapatos a E.U. pero ustedes nos los lamen a nosotros incultos y envidiosos jajaja Suerte Gustavo :)

[laska25346]

Que belleza que en los países de "abajo" nos tengan tanta envidia,tal vez seamos analfabetos, negritos y lo que desees pero que no se te olvide que toda la "raza de abajo" depende de nosotros los mexicanos ponte a leer un poco de historia de tu país que no creo que sea mucha ya que las "raíces" de latinoamérica son mexicanas.

[racis1205]

Cada uno asimila la informacion a su manera, de modo que se utilice y se adecue a si viviencia, gaucho pirata,,es lamentable que todos ud son de una misma linea,,solo pura boca,hablar por hablar,,farsantes

[jujuynocturno]

CORRIGE AL SABIO Y SERA MAS SABIO, pero CORRIGE AL NECIO... Y LO TENDRAS DE ENEMIGO :-)

QUE RISA ME DAS, PERO NO TE DAS CUENTA DE ESE GORDO ASQUEROSO LA CARA DE HOMOSEXUAL QUE TIENE? O TAMBIEN SOS SORDO QUE NO LE ESCUCHAS ESA VOS DE AFEMINADO? ESE ES UN EJEMPLO PARA USTEDES?

Arriba pusiste " es que los tercemundistas, siempre la pasemos PELEANDO"

Que risa, pobreton, que no lees los periodicos de tu pais?

[jujuynocturno]

todos esos negritos pata sucia que se van con su mochilita a cruzar el RIO BRAVO, en busca de trabajo?.

Me estas diciendo que mexico esta bien? por casualidad no se si tenes 2 dedos de FRENTE y averigua el indice de ANALFEBITACION, como puede sera que haya gente que todavia NO SEPA LEER Y ESCRIBIR?

Y bueno, los conquistaron INDIOS y por mas que se pongan zapatos van a seguir siendo eso, UNOS INDIOS CABEZITAS NEGRAS

[jujuynocturno]

Y como puede ser que le crean a ese gordo apestoso homosexual, por si no lo saben el es una copia fiel de estos VERDADEDOROS MOTIVADORES:

ALEX DEY

CARLOS CUAUHTEMOC SANCHEZ

MIGUEL ANGEL CORNEJO

No me crean a mi, solo lean y escuchen esos verdaderos motivadores y no a ese gordito putito copion.

Sigan asi, "NOS VEMOS EN LA CUMBRE"

[sagagus]

Pues tú tampoco pareces saber escribir muy bien eh! RÍO, ESTÁS, MÉXICO, ESTÁ, SÉ, ÍNDICE, CÓMO ANALFABETIZACIÓN, SERÁ, TODAVÍA, MÁS.....por cierto ¿qué significa "como puede sera"?

[diseniosacv]

pgutez, tienes razón, es mejor cuando la capacitación se particulariza tanto para la empresa, el producto y claro: EL VENDEDOR. Te saludo con afecto y te deseo ÉXITO en tu fantástica actividad de VENTAS.

[diseniosacv]

TU ERES LA CAUSA DE TODO

Nunca te quejes de nada ni de nadie, Porque Tú, y sólo Tú, eres la causa de todo lo que te pasa... No digas jamás que la situación está difícil, la estará para ti. Hay miles de personas, para las cuales nada es difícil... No digas que el dinero está escaso. Eso será en tu casa y en la de tus conocidos; abunda en muchas partes, en casa de quienes trabajan efectivamente y son cumplidos y ordenados... ¡ NO TE ENGAÑES !