chale mano cantinfliaste bn rudo, aparte de esto hombre mujer o bestia da igual lo importante es la empatia la habilidad de romper el hielo ( eliminar barreras ) y la manera de hacer un cierre de venta una venta concluye cuando es el intercambio de dinero por producto.
bueno, yo nunca habia oìdo hablar de una formacion formal como vendedores, lo cual serìa muy bueno. Estas habilidades se vuelven mas importantes en tiempos de crisis.
"Estas situaciones pueden llevar a la empresa a rectificar su política", bien, espero que tengan razón. Tan solo espero que la empresa no rectifique su política cuando yo esté ya en la calle, con el segundamano abierto buscando empleo en una época en la que no lo hay.
Por lo tanto, si no se conoce el poder adquisitivo del cliente que realiza una petición del presupuesto, no se puede saber si va a poder comprar, por lo tanto esa cita no debería contar para hacer una estadística o un porcentaje serio. Si tienes 100 citas, 50 de ellas no tienen dinero para comprar tu producto (aunque sí otro más económico), pero te piden un 70% de ventas para seguir en el puesto, nos da exactamente igual nuestra habilidad como comercial. Nos vamos a la calle.
Un comercial es bueno, cuando donde hay posibilidad de venta hace venta. Punto. No se pueden pedir porcentajes de venta cuando no se sabe cómo son las citas de venta. "Si la gente llama es porque quiere comprar", me diréis. Pero el que llama no sabe a qué precio le van a vender. Si en su bolsillo no tiene más de 1500€ y no puedes tocar el precio del producto, que vale 2000€, no lo vas a poder vender. Tu porcentaje de venta se verá resentido por bueno que seas.
El mundo no se vislumbra bien desde la mesa del despacho. Y las estadísticas no identifican la realidad. Si un español tiene estadísticamente 1,2 hijos, quiere decir que cuando tenga dos hijos, tendré un hijo y el pie del segundo. No todo el mundo es igual, no hay dos clientes con las mismas circunstancias económicas, por lo tanto no se puede establecer una regla de medida. Veinte citas de gente sin dinero son 0 ventas, nos pongamos como nos pongamos...
Por desgracia, hay muchos comerciales que se van a la puta calle, porque sus jefes ven los resultados de otras empresas "y no quieren excusas de precios, lo que importa es la habilidad". Tal vez deberían coger un bastán y enfrentarse a un tipo con una hoja afilada, a ver si lo que importa es la habilidad.
...o las coreografías de las películas. Me estoy refieriendo a un combate REAL, en la vida REAL, Yo, además de comercial, llevo 17 años practicando artes marciales, así que puedo hablar con conocimiento del tema, y no se ustedes, pero por muy habilidoso que sea el del bastón YO NO DOY UN DURO POR ÉL. Donde se ve la realidad es juntando a dos que luchan de forma equánime, con las mismas armas. Ahí está la diferencia.
...pongamos como ejemplo un combate entre dos samurais. Uno de ellos fue entrenado durante quince años en el manejo del bastón. Otro de ellos lleva menos tiempo, tiene menos habilidad, es más torpe pero tiene una katana de hoja afilada. Ahora pongámonos a pelear. Seguramente ustedes, comercialmente, me dirán que no iporta el arma, sino la habilidad de la mano que la maneja. Pero olvidémonos de los esquemas en una hoja de papel, o los movimientos ensallados en el tatami...
Para poder comparar bien a un vendedor con otro, primeramente hay que ponerlos en igualdad de condiciones: el mismo producto al mismo precio. No se puede comparar a un comercial con otro cuando está vendiendo un producto a 2000€ y otro está vendiendo EL MISMO PRODUCTO por 1500€. Lógicamente, el segundo venderá más que el primero. Seguramente ustedes, los grandes didactas de la venta me dirán que no hay nada imposible, que si motivación, que si energía, etc.
Buen video, la introducción es muy buena el vendedor no está prestigiado cuando sin él la empresa no puede sobrevivir. Lo más importante es vender sin ello nada tiene sentido.
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Buen vídeo, me parecio util la información.Yo tengo un blog sobre venta y negociación y libros relacionados. quiza podais aprender algo:
espaciomarketing.blogspot.com/
Espacioventas 5 months ago
La empatia no es romper el hielo, @yaematygondevega, empatia significa ponerte en los zapatos del cliente.
silladee 6 months ago
chale mano cantinfliaste bn rudo, aparte de esto hombre mujer o bestia da igual lo importante es la empatia la habilidad de romper el hielo ( eliminar barreras ) y la manera de hacer un cierre de venta una venta concluye cuando es el intercambio de dinero por producto.
yaematygondevega 6 months ago
hablo mucho y no dijo nada !! buehhh !!
cmontero1483 6 months ago
la gente en españa es lo peo0s
mrsantiman527 8 months ago
Gracias por decirnos lo que YA ES OVIO!!!
gemelo1360 1 year ago
siento q te fuiste un poco del tema cuando hablaste de ventas de mujeres o hombres q de el tema primordial
darwinfine 1 year ago
bueno, yo nunca habia oìdo hablar de una formacion formal como vendedores, lo cual serìa muy bueno. Estas habilidades se vuelven mas importantes en tiempos de crisis.
sergioalv62 1 year ago
"Estas situaciones pueden llevar a la empresa a rectificar su política", bien, espero que tengan razón. Tan solo espero que la empresa no rectifique su política cuando yo esté ya en la calle, con el segundamano abierto buscando empleo en una época en la que no lo hay.
davichuuuu 2 years ago
Por lo tanto, si no se conoce el poder adquisitivo del cliente que realiza una petición del presupuesto, no se puede saber si va a poder comprar, por lo tanto esa cita no debería contar para hacer una estadística o un porcentaje serio. Si tienes 100 citas, 50 de ellas no tienen dinero para comprar tu producto (aunque sí otro más económico), pero te piden un 70% de ventas para seguir en el puesto, nos da exactamente igual nuestra habilidad como comercial. Nos vamos a la calle.
davichuuuu 2 years ago
Un comercial es bueno, cuando donde hay posibilidad de venta hace venta. Punto. No se pueden pedir porcentajes de venta cuando no se sabe cómo son las citas de venta. "Si la gente llama es porque quiere comprar", me diréis. Pero el que llama no sabe a qué precio le van a vender. Si en su bolsillo no tiene más de 1500€ y no puedes tocar el precio del producto, que vale 2000€, no lo vas a poder vender. Tu porcentaje de venta se verá resentido por bueno que seas.
davichuuuu 2 years ago
El mundo no se vislumbra bien desde la mesa del despacho. Y las estadísticas no identifican la realidad. Si un español tiene estadísticamente 1,2 hijos, quiere decir que cuando tenga dos hijos, tendré un hijo y el pie del segundo. No todo el mundo es igual, no hay dos clientes con las mismas circunstancias económicas, por lo tanto no se puede establecer una regla de medida. Veinte citas de gente sin dinero son 0 ventas, nos pongamos como nos pongamos...
davichuuuu 2 years ago
Por desgracia, hay muchos comerciales que se van a la puta calle, porque sus jefes ven los resultados de otras empresas "y no quieren excusas de precios, lo que importa es la habilidad". Tal vez deberían coger un bastán y enfrentarse a un tipo con una hoja afilada, a ver si lo que importa es la habilidad.
davichuuuu 2 years ago
...o las coreografías de las películas. Me estoy refieriendo a un combate REAL, en la vida REAL, Yo, además de comercial, llevo 17 años practicando artes marciales, así que puedo hablar con conocimiento del tema, y no se ustedes, pero por muy habilidoso que sea el del bastón YO NO DOY UN DURO POR ÉL. Donde se ve la realidad es juntando a dos que luchan de forma equánime, con las mismas armas. Ahí está la diferencia.
davichuuuu 2 years ago
...pongamos como ejemplo un combate entre dos samurais. Uno de ellos fue entrenado durante quince años en el manejo del bastón. Otro de ellos lleva menos tiempo, tiene menos habilidad, es más torpe pero tiene una katana de hoja afilada. Ahora pongámonos a pelear. Seguramente ustedes, comercialmente, me dirán que no iporta el arma, sino la habilidad de la mano que la maneja. Pero olvidémonos de los esquemas en una hoja de papel, o los movimientos ensallados en el tatami...
davichuuuu 2 years ago
Para poder comparar bien a un vendedor con otro, primeramente hay que ponerlos en igualdad de condiciones: el mismo producto al mismo precio. No se puede comparar a un comercial con otro cuando está vendiendo un producto a 2000€ y otro está vendiendo EL MISMO PRODUCTO por 1500€. Lógicamente, el segundo venderá más que el primero. Seguramente ustedes, los grandes didactas de la venta me dirán que no hay nada imposible, que si motivación, que si energía, etc.
davichuuuu 2 years ago
Buen video, la introducción es muy buena el vendedor no está prestigiado cuando sin él la empresa no puede sobrevivir. Lo más importante es vender sin ello nada tiene sentido.
GekkoV 2 years ago
bien
ssokker 2 years ago