Cursos de Ventas: Motivación de verdad!! MENTALIDAD 2

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2 aspectos fundamentales para ser un VENDEDOR de ÉXITO a) Aspecto anímico, mental: 1.- CONFIANZA (Alta autoestima) 2.- ACCIÓN (liderazgo) 3.- ACTITUD 4.- METAS (planificación de objetivos) 5.- MENTALIDAD (paradigma renovado) 6.- COMPROMISO b) Proceso de la Venta 1.- PRESENTACIÓN 2.- CARACTERÍSTICAS 3.- VENTAJAS 4.- BENEFICIOS 5.- CIERRE DEL NEGOCIO

[diseniosacv]

La confianza es la seguridad, la certeza, la certidumbre que tienes de ti mismo, y que claro, puedes tener también en y hacia los demás.

La única forma en la que una persona puede alcanzar el éxito es como la propia definición lo marca Si tiene la esperanza firme, es decir si está seguro de poder alcanzarlo.

Ahora, aquí viene la pregunta interesante, como hace una persona para tener seguridad.

Certeza (Seguridad) La seguridad se obtiene mediante el CONOCIMIENTO.

[diseniosacv]

Hoy en día debemos trabajar éste CONOCIMIENTO en 4 vertientes.

1.- GENERAL

El académico, a través de la lectura (literatura, el cuento, el ensayo, la novela, etc) En Revistas, periódicos, Viajes, museos, obras de Teatro, Cine, etc.

2.- ACTUAL

Tecnológico, manejo de PC, Internet, celular, correo electrónico, video-conferencia,

3.- ESPECIALIDAD

Conocimiento de Ventas y del producto o servicio que tu empresa comercializa.

4.- PERSONAL

La UNIDAD Bío, Sico, Social y tu desarrollo.

[diseniosacv]

Tocando el PUNTO 3; hablando del conocimiento de la ESPECIALIDAD:

Podemos afirmar categóricamente que se puede ser un vendedor muy exitoso, siendo un especialista de su empresa y los productos y/o servicios que ésta ofrece. Es de hecho indispensable en este rubro conocer a fondo y en amplitud todo lo referente al tema.

Es sabido que los muchos clientes en ocasiones suelen conocer mucho más acerca de los productos, que los propios vendedores; y esto se da en todas áreas.

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Por ejemplo: El dueño de un taller de impresión o el operador de la máquina de impresión que utiliza para su máquina rodillos; en ocasiones conoce más de estos rodillos que el VENDEDOR de la empresa que fabrica dichos rodillos. Y lo mismo ocurre con el ama de casa, que conoce más acerca de la aspiradora, licuadora o batidora y sus funciones; que el VENDEDOR de estos electrodomésticos.

[diseniosacv]

Debes amigo VENDEDOR, conocer de tu producto, tanto como si fueras una enciclopedia, tanto CONOCIMIENTO debes tener de tu producto o servicio como si un examen profesional del tema fueras a presentar; y como ya te lo mencioné, tanto en profundidad como en amplitud; además debes tener a la mano la información completa y total respecto de la capacidad de tu empresa, cuantos productos de los que estás ofreciendo tienen en existencia, cuantos en almacén, cuantos en tienda, cuantos en aparador,

[diseniosacv]

cuantos disponibles, en que colores, de que medidas, de que calibres, de que tallas, las dimensiones, el material del que está elaborado, si es natural o sintético; si cumple con las normas sanitarias o ecológicas, como viene empacado, el estuche, la presentación, como se clasifica, sus especificaciones, las condiciones de uso, la garantía, si tu empresa es fabricante o distribuidora, como lo entregas, bajo que normas y condiciones, el transporte que utilizas para la entrega,

[diseniosacv]

cuales son las formas de pago, los créditos, donde y como te pueden pagar, de los cheques o transferencias bancarias, si reciben tarjetas de crédito, cheques de viajero, efectivo, moneda nacional o extranjera, de la facturación, notas de venta o pedido, si tu productos están en algún folleto o catálogo impreso, si disponen de un sitio web, si hay compra en línea. La garantía y sus restricciones, no. de pieza o parte, si es importado o nacional. Todo lo referente a tu producto o servicio

[diseniosacv]

Esperamos tus COMENTARIOS a éste video y otros temas en el sitio web:

T-RESPONDE

en la sección de FOROS

En donde podrás explicar con MUCHO DETALLE tu apreciación personal.

Saludos y éxito

[diseniosacv]

Ohh!!! Pues esperamos tus COMENTARIOS a este video y otros temas en el sitio web:

T-RESPONDE

en la sección de FOROS

En donde podrás explicar con MUCHO DETALLE tu opinión!!!

Saludos y éxito

[alsabido]

Ese cuate de ahí se fue en su mercedes y los que lo están escuchando en su rambler jajajajaj ese si esta ganando lana con los jodidos esos :D

[salvalonso]

Claro motivacion de VERDAD,VERDAD!!Bueno la VERDAD se contagia VERDAD!!! bueno bye VDA!!

[carcassexhumed]

ridiculo pendejo

[carcassexhumed]

no caigan con este chistoso estupido la si kieren motivarse levantense y con huevos se puede !!! no estos pobres pendejetes lava cocos no se dejen engañar

[toroparado]

incheee chilango0 ta loco el wey.

[telovendencomar]

Si quieren vender comprar alquilar en la web los invito a publicar sus clasificados. Ver el usuario o ir a los videos de este usuario que le mostraran el link de internet. Suerte!

[jusa57]

todavia andan el el siglo pasado ya hay que actualizarse, si necesitas motivacion a tyraves de las payasadas ya me imagino que clase de vendedor eres, solo tendras chamba en peru, venezuela, colombia o el d.f.

venganse a monterrey

[cokoarmy]

put...q no sabes de las teorias de frederick, maslow y otras q para q mencionrtlas si ni siquieras estudias admon.....

y alguien como yo sabemos q es la mejor forma para motivar a los de la primera linea o nivel operario... se q no m entends..

[luisaodesouza]

con todo respeto el video es muy bueno y me gusta mucho si estuviera pendejojojojojojojoajjajajajaj­ajajajajajaj puto gracias

[pplmex2198]

Me encanto!muy buen sentido del humor con lo cual me imagino q es mas facil d aprender pero sinceramente no vi que ninguno d las personas q estaban ahi se tomara la atencion d tomar notas tal vez lo hicieron antes o despues del video y ojala asi haya sido.Mucha gente solo toma notas en las cosas serias pero creo q es uno de los errores de muchas compa*ias q no hacen enfasis a q toda la presentacion es importante(hasta los chistes es clave principal para nuestro exito.Saludos desde Canada

[diseniosacv]

pplmex2198:

Muchas gracias por las palabras y que bueno que el video te haya ENCANTADO, tienes razón respecto de las NOTAS; efectivamante, en ese momento del curso, llevábamos 5 horas continuas, por lo que hubo espacios pervios y posteriores para tomar apuntes, etc. Y efectivamente, también los CHISTES son parte del proceso de la comunicación; las personas APRENDEMOS mucho más, cuando el tema es DIVERTIDO. Te reitero mi agradecimiento y te deseo SALUD y ÉXITO.

Atte. Gustavo Villegas

[mrtochasjpm]

En nuestra humanidad existe mucho odio,entre todos los seres humanos podriamos hacer la diferencia pero la maldad y la envidia no se puede exterminar pero se puede hacer la diferencia empesando por uno mismo.

Y se respeta la opinion de cada cual,tanto de los malos ejemplos y buenos ejemplos y delo bueno y de lo malo podemos aprender a ser diferentes.

De lo que he leido en los comentarios son comentarios de envidia.

SOLO ME QUEDA DECIR EL RESPETO AL DERECHO AJENO ES LA PAZ.....

[bunburyCRUZITO]

Gracias por la direccion Gustavo, me han servido de mucho, saludos!

[luisitoxx9]

estos en general son charlatanes,pero sirve la idea central si lo aplicas a tu propia vida si te pones a vender para estas empresas piramidales o multinivel como le llaman pierdes tu tiempo

[bunburyCRUZITO]

luisitoxx9: me imagino que no te ha ido muy bien en las ventas.. que digamos! deja a un lado las empresas piramidales y en piensa en ti y en tu futuro, con una buena mentalidad, animos, autoestimas super buenas, caray! tendras todo lo que tu quieras mi hermano. saludos!

[luisitoxx9]

gracias por tus buenos deseos pero solo era un consejo para la gente,eso de la autoestima y las ganas de superacion son buenas pero hay gente que se aprovecha,jamas entre a una de estas empresas pero soy independiente(abogado)y si lo imporatnte de tener ganas de surgir y crear ideas y llevarlas a la practica.

[diseniosacv]

luisitoxx9: "estos"???Ellos..."Charlatanes­"?-jaja- "Pirámides, multinivel"? En dónde del video dice que sea un grupo multinivel? Caray ABOGADO!, palabras sin ningún sustento. El video es de ejecutivos de INTEL -procesadores- y de otros videos que aquí muestro, son empresas de productos industriales. No tengo el gusto de mostrar videos con EMPRESARIOS multinivel, pero desde aquí mi reconocimiento a los EMPRENDEDORES Herbalife, Omnilife, Amyway, Avón, Jafra, D'Michel, etc. ÉXITO!

[diseniosacv]

gerik308

Es la clásica IMPOSICIÓN: Deja de hacer tal cosa o haz tal asunto. Qué caray!!!

Amigo VENDEDOR, acabas de recibir gran lección: MOTIVAR es INVITAR, jamás OBLIGAR, eso lo hacen los manipuladores, igual que un niño CAPRICHOSO que quiere OBLIGAR la compra de un dulce, BUENA LECCIÓN:

VENDER = MOTIVAR, INVITAR, PERSUADIR

MANIPULAR = Obligar, forzar, AGREDIR.

Saludos, alegría y éxito:

Gustavo Villegas

[pakikas]

Excelente de donde eres?

[diseniosacv]

pakikas: Soy Mexicano, del D.F., te agradezco el adjetivo EXCELENTE, eres muy gentil; yo te deseo BIENESTAR, SALUD Y FELICIDAD. Gracias de nuevo y ADELANTE. Saludos

[pakikas]

holas tienes videos de tecnicas de venta

me interesa ver alguno de tus videos, yo estudio comercializacion,y me seria muy util.

de antemano gracias.

[diseniosacv]

pakikas: La técnica de ventas que utilizo y en la que capacito; se basa en un PROCESO DE RAZONAMIENTO LÓGICO, estucturado hace medio siglo por DALE CARNEGIE; y reforzada en los 60's por la corriente humanista: Dr. Abraham Maslow y su pirámide jerarquizada de necesidades humanas

[diseniosacv]

entendiendo el CICLO DE LA MOTIVACIÓN HUMANA; qué es vender? NO CONVENCER, sino PERSUADIR, INFLUIR en otros. Por qué a la gente NOS gusta comprar, pero no NOS gusta que NOS vendan??? Esta técnica usada por VENDEDORES PROFESIONALES, se denomina, SALES SONICS, VENTA DE IDEAS o EL ARTE DE VENDER; consiste en entender el ciclo de la motivación humana: insatisfacción, tensión, problema, solución, beneficio, satisfactor, satisfacción, de nuevo insatisfacción y empezamos de nuevo.

[diseniosacv]

Como los vendedores, CREEN que venden productos, cuando lo que venden son SATISFACTORES a NECESIDADES HUMANAS; entendiendo esto, se aplica el mismo procedimiento para vender un celular, un seguro, un libro o un automóvil, es decir, la GENTE COMPRA SATISFACTORES a NECESIDADES, el VENDEDOR, sólo tiene que DESCUBRIR a través de preguntar cuál es la NECESIDAD de la persona y como SU PRODUCTO, puede SATISFACER dicha NECESIDAD.

[neuromotivacion]

Guillermo, te felicito eres muy buen motivador y muy simpático. Sigue adelante y te deseo lo mejor.

[diseniosacv]

neuromotivacion: Me llamo Gustavo, no Guillermo, gracias por la felicitación, yo también te deseo lo mejor!!! Vi ¿tu video? Omar? a ver si esto no se convierte en flores y más flores. ÉXITO.

[GzuSh]

buen video de superacion personal

[diseniosacv]

GzuSh, muchas gracias por el comentario; éxito!!!